Nesse artigo apresentarei o último modelo de arquétipo das pessoas e como reconhecê-lo para saber como se comunicar com ele.Já falei do tubarão, do gato, da coruja e da águia.Você encontrou essas pessoas por aí? E você se encaixou em algum tipo? E aí, você aprendeu ou experimentou se comunicar com ela com as dicas que demos?Bem, hoje vou falar um pouco do golfinho. O golfinho é aquele arquétipo que reúne todas as virtudes dos outros. Ele possui a enorme energia do tubarão, a emoção do gato, a razão organizada da coruja e a intuição e criatividade da águia.Se você é um golfinho, fique feliz, pois você é o modelo do novo milênio.

O golfinho:      

O golfinho é um sistema que não está engessado em nenhum sistema.

Ele usa seu sistema de acordo com a situação. Ele é capaz de ter múltiplas escolhas, por isso tende a excelência, tem múltiplas perspectivas. É sábio.

Para o golfinho o relacionamento é tão importante quanto o resultado. Pessoa, ação, sentimento, objetivo, meta, estratégia, tática. Tudo anda junto!

Ele pode fazer sozinho ou delegar. Tem um comportamento bastante flexível e sabe usar todos os modelos comunicacionais existentes.

Nunca pára de aprender!

Tendem a ter harmonia com todos os outros arquétipos que falei aqui: tubarão, gato, coruja e águia.

Você reconhece um golfinho quando:

• Processa o tempo de acordo com a necessidade.
• Cria e busca o próprio futuro.
• Sabe usar tanto a intuição quanto à razão.
• Muda os paradigmas, mas sabe usar os padrões para ter equilíbrio!
• Não faz julgamentos precipitados sobre as coisas, mas não se omite sobre os fatos.
• Busca a colaboração, a participação, a parceria.

Que tipo de pessoa ela é:

• Leonardo da Vinci, Albert Einstein, Charles Chapin, Thomas Edson, Mahatma Ghandi.
• Ele trabalha tanto com os dados concretos (tabelas, relatórios, estatísticas, tendências, números...) como com os dados abstratos (percepções místicas, mandalas, cristais) é bem eclético...
• Gosta de qualquer tipo de filme ou livro, lê da ficção aos técnicos...
• Gosta de tecnologia por ser novo, mas não têm a sensação de posse pelos objetos.
• Sabe trabalhar, mas também sabe conviver com o ócio.
• Descobre tanto quanto prova a descoberta.
• É tímido ou extrovertido de acordo com o ambiente em que está inserido.
• Veste-se sempre de acordo com o ambiente (trabalha muito com todos os sistemas perceptivos).

Você está diante de um golfinho quando não precisa estimulá-lo. Sabe se organizar, mas não se prende às normas, o seu relatório é formal, mas utiliza-se de informalidade para apresentá-lo, sabe usar, analisar e demonstrar as tabelas e usa sempre recursos visuais para se expressar.

Atua facilmente com uma tarefa ou multitarefa, trabalha com as normas, mas sabe quando pode rompê-las, sabe quando o compromisso exige pontualidade ou quando ele é mais flexível e produz mais em um ano do que os outros arquétipos. Planeja e sabe criar.

Para se comunicar com um golfinho você deve:

• Quanto mais sei, mais sei que não sei.
• Tenho o poder de realizar qualquer sonho que tiver.
• Ousei fazer e o poder me foi dado.
• Sei quando me afasto de meus objetivos.
• Sei claramente o propósito da vida.
• Apresente-lhe mais um grande desafio do que limite-o ao seu universo.
• Sinta que a emoção é tão forte quanto à razão.
• Utilize-se de palavras como desenvolvimento, propósito, criação...

Esse é último arquétipo.

Use esses bichos que falei aqui. E você já descobriu o bicho que você é? Espero que esteja buscando ser um golfinho!

Carpe Diem e bons negócios!

e-mail: celsonegrao@uol.com.br

Tenho falado aqui nos últimos artigos sobre um modelo de arquétipo das pessoas, como se faz para reconhecê-los e para saber como se comunicar com eles.

Já falei do tubarão, do gato e da coruja.

Você encontrou essa pessoa por aí? E você se encaixou em algum tipo? E aí, você aprendeu ou experimentou se comunicar com ela com as dicas que dei?

Bem, hoje vou falar um pouco da águia. A águia é uma ave fantástica, atinge os mais altos vôos dentre todas as aves, talvez só o condor chegue próximo, sendo assim você já pode imaginar como é um arquétipo águia.

A águia:

É criativa por excelência, gosta de inventar, descobrir, experimentar, é visionária.

Em geral, ama o todo em detrimento das partes. É intuitiva, tem uma visão holística e toma decisões muito mais pela intuição do que pela razão. O arquétipo águia é quem produz os novos conhecimentos da humanidade.

Por ser assim tem sérios problemas em se relacionar com a coruja, pois são os opostos. Enquanto a coruja é racional, a águia é emocional. Enquanto a coruja tem predominância de pensamento com o lado esquerdo do cérebro, a águia tem predominância com o lado direito. Uma é positiva e a outra é negativa.

A águia não se preocupa em sair com os documentos, aonde coloca as chaves e freqüentemente não as acha. É boa de papo, mas em geral têm poucos amigos. Chega a ser exótica, mas não se preocu-pam muito com os outros, apesar de ser sentimental.

Uma águia nunca está o tempo inteiro aonde parece, ela sonha o tempo inteiro. Não vive o presente o tempo todo, está sempre imaginando o futuro. Tem excelente memória, é extremamente visual e cria-tiva. O problema é que a águia nem sempre está disposta a concretizar as suas criações, o mais im-portante é o criar pelo criar.

Você reconhece uma águia quando:

• Vai pesquisar o assunto e propõe algo inesperado.
• Lembra-se de coisas que as pessoas nem imaginam.
• Não se compromete com o tempo.
• Muda os paradigmas!
• Cria o futuro!

Que tipos de pessoa ela é:

• Arquimedes, Isaac Newton, Albert Einstein, Galileu Galilei, Steven Spielberg.
• Adoradora de coisas místicas, mandalas, cristais, música clássica, new age e gosto eclético...
• Gosta de filmes como: 2001 uma odisséia no espaço...
• Gosta de tecnologia por ser novo, mas não têm a sensação de posse pelos objetos.
• Gosta do ócio: vai pescar por diversão, fazer trilhas, viaja para locais naturais e desconhecidos.
• Prefere muito mais descobrir que ter que provar a descoberta.
• É tímida ou extrovertida ao extremo. Desleixada ou vaidosa (trabalha muito com o sistema visual).

Você está diante de uma águia quando a mesa de trabalho dela na empresa está extremamente desorganizada, não se preocupa em mostrar o seu diploma, o seu relatório é informal e usa sempre re-cursos visuais para se expressar. Têm dificuldade em se fixar numa única empresa, ou tarefa, prefere trabalhar sem normas como: horário de entrada e de saída, mas produz mais em uma hora do que outras pessoas o dia todo.

Para se comunicar com uma águia você deve:

• Sugerir a ela que o trabalho poderá resultar em algo novo.
• Peça a ela para usar a imaginação.
• Utilize-se de palavras como novo, futuro, diferente, tecnologia de ponta, desafio, ninguém fez ainda...
• Fique distante ou se aproxime muito da águia.
• Pense mais em mostrar as coisas com imagens e sons para ela.
• A emoção é mais forte que a razão.

No próximo artigo falarei do quinto e último arquétipo. O golfinho!

Enquanto isso vá descobrindo por aí os bichos dos quais eu já falei aqui. E você já descobriu o bicho que você é?

Carpe Diem e bons negócios!

e-mail: celsonegrão@uol.com.br

Nec Otium 11

E o arquétipo do sistema coruja?

Nos últimos artigos eu falei do tubarão e do gato e você conseguiu encontrar pessoas com estas ca-racterísticas? E você se encaixou num desses dois tipos? E aí, você aprendeu a se comunicar com eles?

Então, hoje vamos entender um pouco a coruja. A coruja em quase todas as fábulas aparece como o animal mais racional da história é ela que pensa e sugere os caminhos lógicos para os desafios que os outros têm que passar na história.

Então vejamos o que significa ser uma coruja:

A coruja:

Geralmente é uma pessoa que respira, ama e se orienta por informações. Ela é fanática pelo conhe-cimento e precisa de informações para se sentir bem. São racionalistas!

Ela é, extremamente, organizada, disciplinada, pontual, planejadora e adora as normas e os procedi-mentos.

A coruja é daquelas que quer saber a que horas começa e termina a reunião, que lê todo o manual de instrução antes de ligar o aparelho.

Se você já está começando a entender os arquétipos que descrevemos aqui, saberá que:

O tubarão não liga para manuais, ele vai “fuçar” primeiro até descobrir como funciona o aparelho e, geralmente, acaba quebrando-o, antes mesmo de aprender a usá-lo.

Já o arquétipo gato, não está nem aí para os aparelhos ele quer mesmo ter esses equipamentos para poder chamar os amigos para a sua casa e alguém nesse grupo sempre saberá como usar aquele equipamento.

Percebeu como cada arquétipo age diferente? Então, não os trate sempre da mesma forma. É mais fácil se comunicar com eles se você os entendê-los!

Mas voltando à coruja, essa pessoa adora atualizar seu conhecimento, faz cursos, vai a palestras, faz pós-graduação... Assina diversos tipos de revistas e jornais, pois acredita que fica mal se ela não esti-ver bem informada. Nas empresas ela conhece todas as normas e regulamentos de “cabo a rabo”.

Ela para realizar algo precisa ler muito sobre o assunto e com isso perde muitas vezes a oportunidade de realizar as coisas no tempo certo.

• Você reconhece uma coruja quando:
• Vou falar o meu ponto de vista.
• Lembra-se de todos os códigos de venda dos produtos da empresa.
• Fica irritado com atrasados.
• Saber é poder!
• Vamos processar nosso banco de dados.

Que tipo de pessoa é essa:

• Rui Barbosa, Mequinho.
• Adoradora de palavras cruzadas, de batalha naval, de sim city...
• Colecionadora, engenheira, economista, banqueira, programadoras de computador...
• Possui enciclopédias em livro ou cd rom.
• Gosta de afazeres intelectuais: como jogar xadrez.
• Tudo tem que ser comprovado estatisticamente.

Você está diante de uma coruja quando a mesa de trabalho da empresa está extremamente organiza-da, há diplomas fixados na parede, os seus relatórios são formais, extensos, beirando o prolixo e sempre tem muitas tabelas.

• Para se comunicar com uma coruja você deve:
• Elogie seu raciocínio lógico, seu preparo técnico.
• Defenda os dados, as referências, as estatísticas.
• Utilize-se de palavras sofisticadas, use os economês, os informatiquês, o publicitês...
• Mostre seu conhecimento do assunto, planeje seu discurso e suas ações.
• Use palavras como: planejar, organizar, pesquisar, deduzir, formular, analisar... Isso pela lógi-ca, precisa maior lucratividade, deve-se aumentar a rentabilidade...
• Pense mais em provar as coisas com dados do que se relacionar com ela.
• A razão é mais forte que a emoção.

Na próxima semana falarei do quarto arquétipo. A águia!

Enquanto isso vá descobrindo por aí os bichos do qual já falamos aqui. E você já descobriu o bicho que você é?

Carpe Diem e bons negócios!

e-mail: celsonegrao@uol.com.br

Nec Otium 10

Você sabe se comunicar com o gato?

No artigo anterior, falei sobre o tubarão e você conseguiu ler os sinais dos tubarões que você conhece? Você aprendeu a se comunicar com eles? Espero que sim! Ok, então, hoje você aprenderá um pouco sobre o gato.

Ele, geralmente é uma pessoa de bom ou mau humor, depende do dia. Essa pessoa é movida pelas emoções! Foca tudo nos relacionamentos com as pessoas. É cheia de ética, moral, defende com veemência as suas crenças. O gato é tradicionalista!

É muito apegada à família, ao time, ao grupo de amigos, à empresa, à nação, à sua fé.

Na pessoa "gato" os gestos e expressões são muito importantes e a qualidade do som tem grande importância também. Ela precisa de explicações, fundamentações. Ela pode ser um líder, entusiasmada e entusiasmante. Quando ela gosta de você, é seu amigo. Quando não gosta é seu pior inimigo. Em geral, ela não olha para quem fala, gosta mais de ouvir. Se o tubarão não tende a ser nada criati-vo, o gato pode ter lampejos de criatividade se tiver sobre forte emoção.

Se sente motivada quando é aceita pelo grupo. O gato é muito humano, as relações pessoais são mais importantes que a técnica. Ela costuma sofrer por antecipação se porventura ficar sem o afeto das pessoas.

Essa pessoa é muito carinhosa, gosta de tocar as pessoas e entre o carinho e a bolinação há uma pa-rede muito fina para eles. Cuidado!

A data do aniversário dela é tão importante que se você esquecer ela jamais o perdoará.

Você reconhece um gato quando:

• Meu coração é São Paulino.
• Deus disse e ponto.
• Povo sem memória não tem futuro.
• Minha pátria é minha vida!

Que tipo de pessoa é essa:

• Líder de seita religiosa.
• Tradicionalista de folclore.
• Escoteiro.
• Participante de grupos sociais e comunitários.
• Adoradores de Hinos.
• Uma pessoa que usa o "pin" de 25 anos que ganhou da empresa.

Você está diante de um gato quando ele tem sobre a mesa da empresa fotos de família, amigos, gru-po, time... os sentimentos são mais importantes do que tudo, fala muito próximo, sua voz é melosa, beirando o sensual, toca seu corpo...

Para se comunicar com um gato você deve:

• Falar de pessoas importantes, líderes, gurus...
• Defenda os valores morais, a lealdade, a ética...
• Seja humano, emotivo, pessoal, familiar...
• Use palavras como: cooperação, equipe, time, parceria, vamos juntos, lealdade, relaciona-mentos, amizade, bem comum, alegria, paixão, amor...
• Pense mais em relacionar-se com ele com a emoção do que com a razão.

A pessoa "gato" é daquela capaz de tirar o próprio casaco para não deixar você passar frio, mas não pise na bola com ela, porque ela jamais esquecerá isso.

No próximo artigo semana falarei de outro bicho. A Coruja!

Carpe Diem e bons negócios!

e-mail: celsonegrao@uol.com.br          

Nec Otium 9

Você sabe ler os sinais dos outros para se comunicar?

Eu creio que se as pessoas conseguissem ler os sinais que as outras pessoas lhes passam, seria bem mais fácil se comunicar.

Observe um homem cumprimentando o outro, observe que eles, geralmente, cumprimentam-se de maneira agressiva, tapas nas costas, tapas nas mãos, peitadas, socos... e tudo está dentro do mais normalmente aceito socialmente. O homem precisa emitir sinais de força para que seja reconhecido como alguém forte, um guerreiro... isso já acabou a milhares de anos mas os homens ainda agem assim. As mulheres cumprimentam-se de maneira bem diferente, elas se abraçam, se beijam, trocam afetos sem nenhum problema, pois aprenderam ao longo da humanidade a ser assim, pois tanto os maridos como os filhos lhes pediam isso, e ainda o pedem, chegam às vezes, marido e filhos a disputar o espaço com a mãe.

Homens são mais agressivos, mulheres são mais meigas, isso é histórico. Observe!

Então se você falar com homens, seja mais firme, mais duro, mais seco? É claro que não podemos fazer uma leitura tão simples do comportamento humano, isso é apenas uma faceta.

É preciso entender que hoje em dia os homens estão mais polidos e as mulheres para sobreviverem no mundo dos negócios estão mais agressivas.

É preciso entender qual é o bicho que está se comunicando contigo.

O Prof. Dr. Nelson Sprintzer, desenvolveu cinco tipos de pessoas, é o modelo que eu mais gosto de usar, pois é uma metáfora bem interessante. Vou usá-la aqui.

Podemos imaginar que uma pessoa tenha exacerbado um único tipo de bicho, mas, em geral, as pes-soas têm um bicho predominante no seu comportamento e os outros são usados de acordo com as circunstâncias. Vejamos então quais são esses bichos:

Tubarão

O primeiro bicho é o tubarão, ele é extremamente reativo, ou ele ataca ou foge, ele é agressivo, ele xinga, bate na mesa, é impulsivo, magoa as pessoas e depois se arrepende. Ele corre riscos o tempo inteiro, tudo é vida ou morte. Ele precisa de alvos, se você tirar isso dele a vida fica sem sentido. Se você está diante de uma pessoa assim aja sempre por resultados, os tubarões são aquelas pessoas nas empresas que não gostam de dados, de detalhes, que são sempre ação. O tubarão não pensa, ele age. Ele é extremamente competitivo. Em geral são pessoas que usam as seguintes expressões:

• Que vença o melhor!
• A vida é uma guerra!
• Eu não posso perder essa!
• Ou eu ou eles!
• Aqui quem manda sou eu!

O Tubarão está mais para Rambo, apresentador de programas policiais, ele quer troféus, medalhas, não tem paciência, resultados são mais importantes do que relacionamentos.

Adora coisas high tech, mas não gosta de escrever e nem de ler.

Profissões em que esse sujeito atua:

Esportista, policial, vendedor, empresário...

Mas imagine comigo, que uma pessoa desse tipo convive contigo, você precisa falar a mesma linguagem dela para se comunicar com ela. Então, ressalte sua importância, veja os prêmios que ele ganhou, elogie as conquistas dele. Se você conseguir reconhecer esse sujeito não entre em disputa frontal com ele, se você não for assim claro, lembre-se, a maior virtude humana é sermos diferentes.

Aprenda a falar a linguagem dessa pessoa e não se incomode com o que essa pessoa é... como ela age. Ela não é você! Se para comunicar-se com outra pessoa você precisa que ela seja igual a você está tudo errado. Você é que precisa entender o repertório da outra pessoa. No próximo artigo falarei de outro bicho. O Gato!

Carpe Diem e bons negócios!

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